Campagne ads per vendere servizi e prodotti digitali sui social
Hai costruito con cura il tuo business plan, hai preparato nei minimi dettagli la tua offerta unica, hai creato il tuo dream team ora il tuo lancio è pronto a decollare e puoi finalmente iniziare a vendere, sfruttando anche le ads sui social. Congratulazioni! In un articolo precedente del mio blog abbiamo visto da dove iniziare per lanciare servizi online. In questo post invece analizziamo come l’advertising ti può aiutare a promuovere un prodotto o servizio digitale e raggiungere un bacino di utenti ancora più ampio e battere la concorrenza. I contenuti di qualità che crei (organic reach) insieme alle campagne ads di pubblicità online a pagamento (paid reach) formano la struttura di supporto perfetta per il successo. Oggi nello specifico capiremo insieme: Iniziamo. Advertising sui social: perché è importante Se teniamo conto che, come riporta l’indagine “Digital 2023” di We Are Social in collaborazione con Meltwater, sono quasi 44 milioni gli utenti che usano i social media in Italia (il 74.5% della popolazione) e che trascorrono in media quasi 2 ore al giorno online, è subito chiaro perchè è importante l’advertising sui social per tutti coloro che: La vera differenza la fanno sempre i contenuti che pubblichiamo, che devono essere di qualità e dare valore. Cosa significa dare valore? Devono aiutare le persone a cui il messaggio è rivolto a risolvere un problema o soddisfare un bisogno specifico. I post che pubblichiamo sui nostri canali social sono chiamati anche contenuti organici, perché gli utenti li possono vedere e consumare gratuitamente (classificati come organic reach). Diversamente dai contenuti a pagamento che si riferiscono alle sponsorizzazioni e alle campagne ads a pagamento (classificati come paid reach). Queste due categorie possono andare mano nella mano ed è molto utile che facciano entrambe parte della strategia social, soprattutto quando dobbiamo organizzare un lancio. Attraverso ciò che pubblichiamo ci posizioniamo come esperti: gli utenti riconoscono la nostra competenza e professionalità e cominciano a seguirci. Allora grazie all’organic reach: La paid reach invece ci viene a supporto aiutandoci a: Quella tra contenuti in organico e ads online a pagamento è una bellissima amicizia che ci consente di massimizzare i risultati che possiamo ottenere, a fronte degli sforzi che sosteniamo (tempo, lavoro, risorse economiche). Spesso molti pensano che basti investire quantità di denaro a caso in advertising sui social per ottenere risultati, quando in realtà senza una vera e propria strategia non si va da nessuna parte. Come strutturare le ads per il lancio Il social media advertising è una tipologia di pubblicità digitale utilizzata nel mondo online. Prevede un investimento monetario in campagne ads e sponsorizzazioni sui social che hanno l’obiettivo di mostrare un determinato contenuto, ad una precisa target audience, su una specifica piattaforma. Fare le cose a caso però non è sinonimo di risultati. Sembra un concetto scontato, ma in realtà molti sottovalutano quanto sia importante delineare una strategia di azione precisa. Per quanto riguarda l’advertising sui social ci sono 5 aspetti fondamentali che devono guidarti: Analizziamo ora ogni fase. Definire gli obiettivi Se non hai chiaro quali sono gli obiettivi che vuoi raggiungere, come fai a sapere in che direzione muoverti? Gli obiettivi sono la base della strategia. Attraverso il lavoro svolto sui social ad esempio è possibile: Sapere quale è il tuo goal ti aiuta a strutturare al meglio anche le campagne ads per promuovere il lancio: più sei preciso, più aumentano le probabilità di arrivare al tuo scopo finale. Identificare la target audience Il fatto che esistono tantissimi social, non significa che bisogna fare sponsorizzazioni a raffica ovunque. Per capire quale è la piattaforma giusta dove investire tempo e denaro, devi conoscere il tuo pubblico: chi sono le persone che vuoi intercettare? Di cosa hanno bisogno? E dove sono? Poniti queste domande: Dandoti le riposte capirai dove ti conviene investire le tue energie e le tue risorse. Creare contenuti efficaci Content is king, lo avrei probabilmente già sentito dire. I contenuti sono la chiave del successo ogni volta che devi creare una campagna ads, soprattutto se legata al lancio. Ci sono degli accorgimenti tecnici e strategici da utilizzare per assicurarti di creare sponsorizzazioni efficaci, riconducibili a 3 aree specifiche: Opta per un design semplice, senza elementi sfarzosi che distraggono troppo l’utente. E soprattutto ottimizzalo in ottica mobile poiché al giorno d’oggi la maggior parte degli utenti del web consumano contenuti attraverso lo smartphone perciò devi assicurargli una perfetta esperienza di navigazione anche da mobile. Le parole hanno un potere fortissimo e attraverso ciò che diciamo (o scriviamo) dobbiamo riuscire a catturare l’attenzione del lettore e portarlo a compiere un’azione: possiamo riuscire in questo intento creando un copy che converte, grazie ad uno stile di scrittura conciso che va dritto al punto ma estremamente persuasivo ed una call to action chiara. Il video breve (pensa ai reels su Instagram o agli shorts su YouTube o ai video su TikTok) è il formato che gli stessi utenti prediligono al momento e che consumano maggiormente, quindi devi sfruttarlo e speriementarlo anche quando crei le tue campagne di social media advertising. Testare e ottimizzare La certezza che ciò che hai creato funziona l’avrai solamente quando inizi a fare dei test. Siamo nel mondo dei social media e i social sono animati da esseri umani, ognuno di noi reagisce in modo diverso ed unico agli stimoli, quindi analizzare queste reazioni ti consente di comprendere effettivamente cosa può o deve essere migliorato. La fase di A/B testing è essenziale non solo quando si sta preparando un lancio (come spiego qui), ma anche quando si vogliono ottimizzare le ads. Puoi apporre dei piccoli cambiamenti alla tua campagna, testando due soluzioni creative diverse per capire quale delle due funziona meglio ed arrivare così alla combinazione di elementi che da performance più elevate. Solo per citare qualche esempio, puoi sperimentare con: I social sono in continua evoluzione, così come lo sono le abitudini degli utenti, quindi testing e ottimizzazione ti aiutano a navigare i cambiamenti, evitando che le campagne di pubblicità online falliscano. Analizzare le giuste metriche Un